Sadece Yöneticiler için

Pazarlama çalışmalarının nasıl uygulanacağı, şirketlerin üst yönetiminde bir karara bağlanır. Kaptanlar geminin nereye, nasıl ve hızda gideceğine karar verirler. Bu nedenle, eğitim semineri sadece şirket sahipleri, genel müdür, satış müdürü, marka müdürü ve pazarlama yöneticilerine açıktır.

İşletmelerin bize göre iki temel fonksiyonu var. Satış ve İnovasyon. Bu iki fonksiyon dışındaki tüm hizmetler dışarıdan satın alınabilir.

Bir işletmeyi geometrik olarak büyütmek için üç temel alan vardır.

Geometrik olarak büyümek için bu üç temel alana aynı anda odaklanmanız ve çalışmanız gerekir. Her üç alanda yapacağınız yenileşim çalışmaları sizin rekabet gücünüzü belirler. Başarılı bir şirket olmak için bu alanların hepsinde uzmanlaşmanız gerekir. Bu üç temel nokta ile 12-18 aylık dönemde, işletmenizi 2, 4, 8, 16 kat veya daha fazla büyütebilirsiniz.

Bu atölyede aktarılan bilgilerle, çalıştığınız reklam ajansına sınırsız reklam bütçesi verebilirsiniz. Üstelik satış ve pazarlama harcama bütçe yüzdenizi azaltarak bunu sağlayabilirsiniz.

Örneğin her hafta satışlarınızı sadece % 2 daha fazla geliştirmeyi hedefleyin. Bu hedefi gerçekleştirmek için yapacağımız önerileri ve öğrendiğiniz teknikleri kullanın. 15 Ay sonunda % 322 daha fazla satış yapar hale gelirsiniz.

Satış nedir ? Pazarlama Nedir ? : Bizde en çok karıştırılan iki tanım, satış ve pazarlamadır. Bir çok sektörde bu iki kavram halen tam olarak bilinmemektedir. Marka danışmanı Sayın Güven Borçanın yazdığı “Bu topraklardan dünya markası çıkar” kitabında, “Bu iki kavramı doğru bilenlerin oranı toplumda %10 oranını geçmez" diyor. Gerçek oran bu kadar düşük mü? bilmiyoruz. Fakat bu iki kavramın birbirinin yerine çok sık kullanıldığını biliyoruz. Zaman zaman iç içe geçtiği durumlar nedeni ile bu iki tanım arasında ayırım yapmak zorlaşır.

Geometrik büyümenin anahtarı :

İyi bir ürün veya hizmetiniz var ve satışlarınız beklediğiniz düzeyde değil. Birileri size satış ekibinizi eğitmeniz, daha çok müşteri odaklı çalışmanız gerektiğini söylüyor. Tüm satış ekibinizi saatlerce eğitime gönderiyorsunuz. Sonuç biraz değişiyor. Satış ekibi, eğitim veren firmadan veya eğitimciden şikayet ediyor ve asıl problemin promosyon veremedikleri için olduğunu söylüyor. Promosyon için bir sürü para harcıyorsunuz. Sonuç değişmiyor.

Satış ekibi kriz nedeni ile fiyatlarda ve ödeme vadelerinde iyileştirme istiyor. Fiyatları indiriyor, vadeleri uzatıyorsunuz. Tabi kâr oranı da yerlerde sürünüyor. Sonuç bir parça satış artışı o kadar. Satış yöneticiniz elemanlarda problem olduğunu söylüyor. Ekibi yeniliyorsunuz. Yeni gelen ekip pazarı ve müşterileri tanımamız lazım başarı hemen olmaz diyor. Bir süre sonra bu döngüden sıkılıyor ve bu sefer yöneticiyi değiştiriyorsunuz. Halen sonuç pek farklı değil. İşler ve nakit akışı her gün kötüye gidiyor. Bu akış size de tanıdık geldi mi? Belki de sorunu yanlış yerde arıyorsunuz.Belki de sorun pek ayırım yapmadığımız pazarlama kavramı yani geometrik büyüme anahtarında.

Pazarlama olarak ne yapıyorsunuz? Bazılarının ekonomi kötü, piyasalar kriz içinde dediğini duyar gibiyiz. Bu koşullar sadece sizin firmanız için mi var? Rakiplerinizde aynı koşullarda çalışmıyor mu? Piyasanın ister iyi gününde ister kötü gününde olun, piyasalar adildir. Herkes aynı koşullarda çalışır. Peki rakipleriniz nasıl başarılı oluyorlar? Sizden farklı ne yapıyorlar? Belki de onları taklit etmelisiniz.

Bu kısır döngülerden sıkıldıysanız ve bir çıkış noktası arıyorsanız sizi, etkin pazarlama teknikleri yönetici atölyesine bekliyoruz. Sizde geometrik büyümenin anahtarına sahip olmak istersiniz değil mi?

Bu programda uygulamada karşılaşılan sorunlar ve çözümler farklı bir yaklaşımla ele alınarak, pratik ve günlük iş akışına kolayca uygulanabilecek yeni stratejiler ve teknikler anlatılmaktadır. Bu seminerden en iyi sonuçları satış ekibiniz iyi ise elde edebilirsiniz.

Eğitimde yer alan konular:

• Satış nedir? Pazarlama nedir?
• Satıcı gerçekte ne satar? Pazarlamacı ne yapar?
• Müşteri kimdir ve ne ister? Müşteri odaklı işletme anlayışının önemi nedir?
• Pazar segmentleri ve hedef kitle analizi
• Pazarlama çalışmalarında müşterinin gerçek değeri nasıl hesaplanır?
• Pazarlama Ekibinin İletişim Becerilerinin Geliştirilmesi
• Pazarlama ve Satışta verimliliği geliştirmek için CRM (Create Real Money) gerçek anlamı
• Pazarlama çalışmalarında kullanılacak başlıklar ve sloganlar
• Yukarı doğru büyüme ve iş geliştirme için dokuz temel
• Pazarlama çalışmalarında yapılan on temel hata ve önlemler
• 3+3+3 Müşteri Bilgi Sistemi
• Sistem333 Geometrik Büyüme Atölyesi
• 60/30/10 Pazarlama Tekniği
• 1/12/50 Pazarlama Tekniği
• 80/20 Pareto Tekniği ve Pazarlamada Kullanımı
• Pazarlamada GTN ile 101+ noktada fark yaratmak (Rekabetüstü)
• Gelir ve Kâr Artış Teknikleri
• Risk Temelli Satış Teknikleri
• Pazarlamada Kelebek etkisi: % 2 fark yaratmak
• Pazarlamada Müşteri İlişkileri için 101 kanal
• Müşteri kaybetme oranınız ve pazarlamaya etkisi
• Hedef Pazar analizi ve 2023 Türkiye’sinin sunduğu fırsatlar
• Bugüne kadar size öğretilmeyen 7 pazarlama kavramı
• Pazarlamada HB ve JV uygulamaları
• Sektörel Uygulama Atölyeleri

Atölye çalışmamızda dünyada ve ülkemizde uygulanan ve başarılı olan örnekler birlikte masaya yatırılacaktır. 56 Farklı sektördeki en iyi uygulamalar bu atölyede sizlerle paylaşılacaktır. Bu çalışma, sizin içinde değişimin ve gelişimin başladığı bir tarih olacak.

Bu çalışmada daha önce katıldığınız eğitim programlarından çok faklı bir yol izliyoruz. Atölyeden öğrendiklerinizi ertesi gün işletmenizde uygulamaya koyabileceksiniz. Gerçek sektör uygulamaları bu çalışmanın temel kurgusunu oluşturmaktadır.

Önünüzde iki seçeneğiniz var. Ya bu atölye çalışmasının bir parçası olursunuz ve geometrik büyümenin keyfini çıkarırsınız, Ya da bu çalışmaya katılan firmaların başarılarını gazetelerden takip edersiniz. Seçim sizin.

•  Satış ve Pazarlama çalışmalarınızı rakiplerinizi takip edemeyeceği bir düzeye çıkarabilirsiniz
•  İşletmenizi kısa sürede bir kaç kat büyütebilirsiniz
•  Öğreneceğiniz pazarlama yaklaşımları ile yeni müşteri edinme hızınızı üç kat geliştirebilirsiniz
•  Elde ettiğinizi kârı iki katına çıkarabilirsiniz
•  Müşteri sadakati ve iletişiminizi dört kat arttırabilirsiniz
•  Müşteri iletişiminizi ve başarınızı geliştirebilirsiniz
•  Müşteri kaybetme oranınızı yarıya düşürebilirsiniz
•  Kısa sürede çok hızlı hareket etmeyi öğrenebilir ve rekabet gücünüzü üç kat geliştirebilirsiniz
•  Kendi sektörünüzde başarı öykünüzü yazabilirsiniz

•  Şirket Sahipleri
•  Genel Müdürler
•  Satış Müdürleri
•  Marka Müdürleri ve Yöneticileri
•  Pazarlama Yöneticileri
•  Perakende ve Mağaza Yöneticileri

•  Sektör Uygulama Atölyeleri
•  Buzkırıcılar, Eğitim Aktiviteleri ve Benzetimler
•  Örnek Vakalar ve Ortak Akıl Çalışmaları
•  Aktifeğitim Teknikleri

•  Fayda/Değer Yaratma Yetkinliği
•  Pazarlama Planı Yetkinliği
•  Satış Sunumu Yetkinliği
•  Müşteri Analizi Yetkinliği
•  Pazarlama Metni Yazma Yetkinliği
•  Marka Yönetimi Yetkinliği
•  Marka Geliştirme Yetkinliği
•  Stratejik Planlama Yetkinliği
•  Sosyal Medya Yönetim Yetkinliği
•  E-Pazarlama Yetkinliği
•  Müşteri İlişkileri Yetkinliği
•  Hedef Pazar Analiz Yetkinliği
•  Sistem 333 Pazarlama ve İş Geliştirme Yetkinliği

Eğitim semineri sonunda Yetkinlik Gelişim Belgesi verilir.

Eğitim seminerine herhangi bir nedenle katılamama durumunda, önceden bilgi verilmesi koşuluyla ödenen ücret, bir başka seminerde kullanılmak üzere açık hale dönüştürülebilir. Aksi durumda seminer bedeli fatura edilir. Seminer gününden önce bildirilen katılımcı değişikliği kabul edilmektedir. Aktifeğitim'in seminer yerini değiştirme, erteleme ve iptal etme hakkı saklıdır.

Eğitim seminerinde öğrendiğiniz bilgileri 12 ay boyunca tümüyle uygular, üzerinize düşen görevleri yerine getirir, gerekli pratik çalışmaları yapar ve buna rağmen bir ilerleme elde edememezseniz, ödediğiniz ücreti tümüyle iade ediyoruz. Bu yaklaşımdan yararlanmak için geri bildirim anketimizi doldurmanız yeterlidir. % 100 memnuniyet garantisi bizim size taahhüdümüzdür.

2-4 Haziran 2022 - Ankara

3 Gün - (09:30 - 16:00)

Eğitim semineri süresince çay-kahve ikramı ve öğle yemeği eğitim ücretine dahildir

Eğitim seminerine kişi başı katılım bedeli: 6.500.-TL + KDV