Kategori yönetimi, gelir yönetim modeli veya iş geliştirme araçlarından birisi olarak kullanılabilecek bir yaklaşımdır. Kategori yönetimi bazı sektörlerde uygulanan ve diğer sektörlerde az bilinen yaklaşımıdır. Günümüzde perakende sektörü tümü ile bu modelle yönetilir. Hızlı değişimlerin yaşandığı perakende sektöründe iyi uygulama yapanlar ayakta kalır, kategorileri yönetemeyenler ise kısa zamanda kaybolur gider.

Bu yaklaşımın doğru uygulanması ve yönetilmesi için öncelikle, teknik çalışmaların yapılması gerekir. Kategori yönetimi yaklaşımı, aşağıdaki temel soruların yanıtlarının analiz edilmesi ile başlar;

• Ürün ise;
• Hangi ürünler satışa sunulacak?
• Ürün stokları nasıl yönetilecek?
• Stok Miktarları (SKU) neye göre belirlenecek?
• Maliyet / Satış Hacmi nasıl belirlenecek?
• Hizmet ise;
• Kaç kişilik bir ekiple hizmet verilecek?
• Hizmet süresi ve kapsamı nasıl belirlenecek?
• Maliyet / Satış Hacmi nasıl belirlenecek?
• Hizmet kapsamında neler yer alacak?
• Fiyat ve indirim politikaları nasıl belirlenecek?
• Nerede satılacak?
• Ürünlere veya ürün gruplarına pazarlama bütçesinden ne kadar pay ayrılacak? Bütçe nasıl belirlenecek?
• Satış, pazarlama, tutundurma ve marka çalışmaları nasıl yapılacak?
• Şirket gelir bütçesine, ne kadarlık bir pay yaratmasını bekliyoruz?

Sorulardan kolayca anlayabileceğiniz gibi, bu çalışmalar şirketin gelir yapısını ve nakit akışını doğrudan etkileyecek bir karar dizisidir. Alınacak her karar, bir veri seti ile desteklenmelidir. Verilere ve teknik analizlere dayalı olmadan alınan kararlar risk yaratır. Gerekli nakit kaynaklara sahip olmadan alınan bu tür riskler, şirket yönetimlerini zorda bırakır veya şirketin kapanmasına yol açar. Bir çok şirket gelir akışını yönetemediği için başarısız olur.

Eğitimde yer alan konular:

• Kategori Yönetimi modeli
• Ürün Kategorileri
• Hizmet Kategorileri
• Müşteri Gruplarına Göre Kategori Kullanımı
• Gelir Gruplarına Göre Kategori Kullanımı
• Ürün ve Hizmet Gruplarına Göre Kategori Kullanımı
• İş Geliştirme, Yeni Ürün ve Hizmet Tasarımında Kategori Yaklaşımları
• Bütçe Çalışmalarında Kategori Kullanımı
• Kategori Yönetiminde KPI kullanımı

Yukarıda yer alan sorulardan da kolayca anlayabileceğiniz gibi, bu çalışmalar şirketin gelir yapısını ve nakit akışını doğrudan etkileyecek bir karar dizisidir. İster imalat alanında çalışın, isterseniz bir hizmet işletmesi olun sonuç değişmez. Şirketin gelir modelini bu yaklaşım ile oluşturursanız, yoğun rekabet veya ekonomik daralma dönemlerini daha kolay yönetirsiniz. 

Kategori Yönetimi tüm sektörlerde uygulanabilecek bir gelir modeli yaklaşımıdır. Eğitim semineri üst yönetimin ve bölüm yöneticilerinin bu alandaki teknik ve sosyal kabiliyetlerinin geliştirilmesine odaklanmaktadır.

• İş modeli uygulamanızı ve tasarımınızı gözden geçirebilir ve iyileştirebilir,
• Ürün kategorilerini,
• Hizmet kategorilerini,
• Müşteri gruplarına göre uygulamaları,
• Gelir gruplarına göre kullanım yaklaşımlarını,
• İş geliştirme yaklaşımında nasıl kullanacağınız,
• Ürün geliştirmede kullanım alanlarını,
• Hizmet geliştirmede kullanım alanlarını,
• Bütçe ve KPI çalışmalarında kullanımını,
• Sektör örnekleri ile öğrenirsiniz.

• Genel Müdürler
• Bölüm yöneticileri
  
• Satış yöneticileri
• Pazarlama yöneticileri
• Ekip Liderleri
• Yeni Yönetici Adayları
• İmalat müdürleri
• Perakende ve mağaza yöneticileri

•  Buzkırıcılar, Eğitim Aktiviteleri ve Benzetimler
•  Örnek Vakalar ve Ortak Akıl Çalışmaları
•  Aktifeğitim Teknikleri

• Kategori Yönetim Yetkinliği
• Ürün Yönetim Yetkinliği
• Hizmet Yönetim Yetkinliği
• İş Modeli Tasarım Yetkinliği
• Fiyat Politikaları Yetkinliği
• Planlama Yetkinliği
  
• Müşteri Grupları Tasarım Yetkinliği
• Pazarlama Planı Yetkinliği
  
• İş Geliştirme Yetkinliği
• KPI Tasarım Yetkinliği
• Bütçe Yönetim Yetkinliği

Eğitim semineri sonunda Yetkinlik Gelişim Belgesi verilir.

Eğitim seminerine herhangi bir nedenle katılamama durumunda, önceden bilgi verilmesi koşuluyla ödenen ücret, bir başka seminerde kullanılmak üzere açık hale dönüştürülebilir. Aksi durumda seminer bedeli fatura edilir. Seminer gününden önce bildirilen katılımcı değişikliği kabul edilmektedir. Aktifeğitim'in seminer yerini değiştirme, erteleme ve iptal etme hakkı saklıdır.

Eğitim seminerinde öğrendiğiniz bilgileri 12 ay boyunca tümüyle uygular, üzerinize düşen görevleri yerine getirir, gerekli pratik çalışmaları yapar ve buna rağmen bir ilerleme elde edememezseniz, ödediğiniz ücreti tümüyle iade ediyoruz. Bu yaklaşımdan yararlanmak için geri bildirim anketimizi doldurmanız yeterlidir. % 100 memnuniyet garantisi bizim size taahhüdümüzdür.

21-22 Nisan 2022 - Ankara

2 Gün - (09:30 - 16:00)

Eğitim semineri süresince çay-kahve ikramı ve öğle yemeği eğitim ücretine dahildir

Eğitim seminerine kişi başı katılım bedeli: 3.200.-TL + KDV